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【案例】深度揭密杠杆借力成功的三把金钥匙!看懂了你就成功了

2018-12-23 12:34      点击:

  在一次的企业家聚会中,我与几位友人在交流一个很严肃的问题,那就是:为什么有钱的人越来越有钱,没钱的人越没钱?

  另一位友人说:因为没钱的人更珍惜钱,所以他们不敢投资,不愿意冒险,于是处于那个死循环中转动。

  他们说的都不无道理。但其中一位成功企业家说了一句话:一个穷人,永远都在想着的是通过自己的力量来赚钱,而富人永远想的是通过整合别人的力量来赚钱。

  这句话让我思考了很久,也一直印在脑海里。于是通过走访了一些成功人士、企业家、公益人士、逐一分析他们的成功道路,找到了成功的秘密。因为我相信,成功不一定可以复制,但一定有迹可循!

  我通过分析之后,发现他们的成功都有惊人的相同之处!精华地概括起来,就3句话;

  大家都可以发现社会一个普遍存在的现象:有钱的人越来越有钱,没钱的人越来越没钱。为什么,很多人都回答说:因为有钱后,然后钱生钱啊。难道就这么简单吗?

  不是的。如果要用一句话来回答,那就是:因为钱会流向了有钱人!钱知道答案。金钱流动的方向代表着市场趋势的方向!

  更重要一点是,你可以找有钱的人投资给你,插上资本的翅膀,轻松快速地腾飞!

  张强一直是一个平凡的厨师,做着自己喜欢做的工作,当有一天他看到周黑鸭成功的创业案例时(周黑鸭的老板之前也只是一个打工的),他内心开始强烈地反应,期待自己也能做出一些成绩。

  但是,钱在哪里呢?如何开始第一步的创业呢?张强想到了自己饭店的老板,于是跟老板说:我想为饭店增加一个特色小菜,卤制香干。老板说:你做试试呗!

  张强把做好的香干给客人试吃,大家都十分认可这个味道!过不多久,很多客人来这里必点这份香干。

  张强见铺垫做足了,就鼓起勇气跟老板说:老板,我心中有一计划,想做特色香干小吃连锁,同时把香干做成包装食品进入商场超市,我对自己有信心,但是没有钱。

  张强把自己的想法与写好的方案给老板看,老板看完后,也清楚张强做香干的技术。于是就对张强说:我支持你。我想你可以集中做一个香干生产工厂,把生产好的香干直接输送到各打酒店,这一块我有资源。

  于是,老板投资,并把资源介绍给张强,张强技术入股。一家地域品牌的香干就这么做起来了。从输送酒店开始,到开办自己的零售店,再到包装送到商场超市,张强的老板全盘管理与运作的能力,帮助张强省了很多的弯路。

  所以,有钱人背后,不仅仅是钱,更是资源,管理能力,团队能力,以及丰富的吸钱经验!

  每次在杠杆借力营销特训上课的时候,我们都会问,我们做营销的人,是谁给我们付钱啊?学员都会回答:客户。

  同时,我们在生活中还会发现一个有趣的羊群效应:哪一家店面或者公司的客户多,他的客户会越来越多,哪一个公司的客户少,他的客户会越来越少。

  这是为什么呢?很多时候,我们回答到:因为大家喜欢跟从啊。如果要用一句话来回答,那就是:客户会走向有客户的人;

  李晓李女士经营着一款美容产品,一直以来卖的不好,只有零星的一些客户。她也知道,自己的客户就是那些经常喜欢去美容院,去SPA馆,去瑜伽会所等机构的爱美、注重生活品质的女士。

  于是,李晓就从一家最大的美容院开始,因为自己的客户就在这里啊!怎么开始呢?李晓就花了一个月的时间,隔三差五地去这家美容院消费,同时还办了一张会员卡。久而久之,老板就注意到了李晓,交流过程中,渐渐产生了信任。

  铺垫做足后,李晓提出把她的美容产品做为赠品送给美容院的老客户。老板欣然答应了!于是,由美容院与李晓推出一个回馈老客户的活动,通过活动,李晓快速获得了近1000多个客户。

  李晓与美容院老板相处久了,就以姐妹相称。美容院的老板教会李晓该如何服务于这群客户,如何与客户互动,如何成交这些客户。1000个客户加上这些运营经验,李晓只是用了一张会员卡,10多次的消费换来的!

  有客人的人,背后不仅仅只是一群客户,更重要的时他们懂得客户的需求,他们知晓客户的内心,他们知道如何成交并服务客户!

  还有的人会问,老师,我有项目了,我找到了很好的项目,我也清晰地看到了客户在哪里了,但是我还是不知道怎么做。

  我们还会看到,做一件事情,会做的人,越做越顺手,不会做的人,越做越烦。为什么?有人会说:天赋啊。

  1、会做的人,一定对这个专业有很深地了解,他一定经历了摸索或学习的过程,而这个过程我可以省去;

  你所不会的事情,在这个世界上一定有人会,你若想快速地做好这件事情,那么,找到会做的人,要么让他帮你做,要么让他教你做。

  那么,通过借力有钱的人获得项目或者钱,通过借力有人的人获得客户与市场需求,通过借力会做的人把项目与需求结合起来,把钱收回来。