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玩具租赁到底在解决用户什么痛点?

2019-02-13 12:31      点击:

  最近在给孩子买玩具,了解到了玩具租赁模式,打算尝试一下,可能和自己的职业习惯有关,我就先在36kr,百家和app市场上搜索了一番,看了一些玩具租赁产品的报道,庆幸共享经济范围越来越广泛了,以后可以越来越了,然后就下载了几个app,详细了解了一下,结果却被他们的收费方案惊呆了。

  这样的定价,直接打消了我想通过租赁玩具来降低玩具费用的想法;又是职业毛病,就想仔细了解下为什么这些打着互联网旗号的的玩具租赁公司,为什么把价格都定的这么高?这么高的定价究竟在解决用户什么痛点?

  家长在商场或电商平台琳琅满目的玩具前,确实会眼花缭乱、手足无措,各种复杂的对比与权衡,会让大脑决策系统紊乱、烦躁,最后就随便拍脑袋买个玩具回去。结果往往导致孩子看到玩具后兴趣不大,或玩一两天就不喜欢了,确实会很浪费;

  而玩具租赁会按年龄段精选出几种不同的玩具,你只要相信他们的专业和用心就可以了,这点上玩具租赁平台一般都做的不错;

  当然,家长如果只是通过玩具租赁平台确定自己应该给孩子买什么玩具,也是一个不错的方法;

  这一点,其实现在的玩具租赁平台也没有很好的解决,只是作为自己的一个宣传噱头,使劲吹捧;而当用户真正体验租赁服务的时候,也会租到孩子不喜欢的玩具,然后也需要浪费一定的租赁费用或租赁次数,也会心绞痛,只是痛的不是很剧烈而已;

  所以,我给孩子买玩具,更倾向于去商场,先让孩子去体验,然后再购买,成功概率会更高些;

  如果孩子太小,没法自己选择,怎么办呢?那就多问下有孩子的朋友、邻居、或关注一些妈妈社区/妈妈群,再或者参加一些亲子早教班,都可以得到很多帮助;

  这一点倒是挺实在,定期把玩具还回去,确实解决了空间的问题,但是也扼杀了孩子看到旧玩具时,突然心血来潮,手舞足蹈的机会;

  另外,对孩子非常钟爱的玩具,需要长期持有的,还是需要通过购买来解决,实在是租不起呀(租玩具比租房子的感觉还明显,每天都在想着赶紧还回去),就是占地儿,也得买呀;

  还有,一般占地儿的大玩具,完全可以通过每周带着孩子去游乐场来解决,既能保持孩子每周到游乐场后兴奋的情绪,又能不占自己家的地方;

  这个其实是个伪说法,没有任何模式是当孩子看上了10个玩具时,能让你马上全部拿回去玩的年卡服务都会对每次租赁玩具的数量进行限制(比如每次2件)、次卡服务的每件玩具有会根据定价进行租金折算更正确的说法应该是:想玩什么都行,但是每次只能一两件哦,所以仍然需要爸妈们对比、权衡和选择;

  这个说法用到租赁模式上,就纯粹是在做营销了,租回去后,每天都在花钱,相信当租到一个月时,你想都不想就会马上买一个回来,然后再想玩多久玩多久;

  因为好奇心,孩子对所有没见过的事物都会有或多或少的兴趣,而且只要他感兴趣,一玩就是半小时、一小时,即使是重复的把积木叠起来再推倒这样对大人来说无聊的事情也一样;

  有的玩具,几天之后,孩子几乎就没有兴趣了,但是即使是这样的玩具,孩子一个月后再看见,他也会兴奋的玩一会,很少有孩子对自己本来感兴趣但持续玩一段时间玩腻后就再也不喜欢的;

  有的玩具,比如男孩玩汽车时,每天看到就会骑几分钟,然后就去玩别的了,这种情况能持续好几个月,甚至到它坐不进去的时候,他还要挤进去开两圈;

  所以,玩具租赁并没有真正解决什么玩玩具的痛点问题,只是帮你梳理了一下高端玩具适应的不同年龄段而已;如果真的是想帮助用户降低玩具成本,倒不如做好下面两件事:

  购买前:帮用户更好的梳理清楚孩子每个阶段适合玩的玩具、品牌、费用区间、适合玩的方式(在家里玩还是去游乐场),以降低用户的选择成本和购买失误的概率;

  购买后:随着孩子年龄的增长,不再特别喜欢的玩具、大小不再适合的座椅/推车/小汽车、或难度不再适合的益智类玩具等的回收工作;

  马云龙,人人都是产品经理专栏作家。吃不胖联合创始人,10年互联网行业经验,关注电商和儿童教育,coding出身,擅长需求分析和策略研究,喜欢读书和分享。

  我是一个2岁男宝的妈妈,有了孩子才知道什么叫做空间有限。每个月龄需要锻炼不同的新技能,玩具越来越多。

  就拿出行的“代步”来打比方,从出生时用的摇篮式的婴儿车,到高景观的婴儿车,到方便出行可折叠的婴儿车,平衡车,三轮车,扭扭车,滑板车,电动摩托车,电动汽车这些不用了往家里一放,超级占空间。有的人就说那可以处理掉:二手处理时间久,价格太低;当地没有亲朋家有小孩,邮回老家太麻烦。

  再说卫生问题,买回来的玩具和租回来的玩具我都要自己再简单的清洗擦一下,消一下毒,没什么区别。

  我当时怀孕的时候邻居家的宝宝用的就是从宝贝半径租的玩具,看着还成。我家现在也已经用了快一年了,还不错。

  玩具租赁行业解决方案,如玩具家园的商城为只有实体店的店家解决了线上租玩具的难题!

  玩具占地方确实是个痛点,而且现在小孩的玩具实在是太多了,好多玩不到一段时间就不玩了,要买新的,所以租赁玩具还是挺有市场的。另外,很多人说买的玩具可以等到长大的时候回忆,因为我们小时候能玩的玩具太少,所以旧玩具有回忆价值,现在的孩子的玩具太多了,如果收藏估计要买个地下室才能放得开。每代人只会回忆每代人该回忆的东西,现在的小孩子他们是伴随着互联网和虚拟现实长大,长大后这才是他们该回忆的东西

  我现在也租玩具,我就是买月卡,月卡才50多块钱,之前有说老板跑路的,而且如果玩具店老板跑了,也不怕,宝贝半径我可是用了好几年了,宝贝半径担保,押金自然就不愁了

  如果按照楼上的想送小妹妹一个都不行的情况来看,其实玩具租赁只是解决了单独的问题,另外这些租赁的方法,在目前的社会情况来看确实是没什么市场,更多的人还是乐意直接买而不是租。

  遇到这个话题必须得多说几句,当初准备创业,就是想做玩具租赁这个项目。没准备做大,就先同城,不经过快递,自己送货上门的那种。后来经过问卷调查发现,年轻的父母没多少准备租玩具,市场太小,绝对的入不敷出那种。结果,流产了

  实名反对玩具租赁,我长大后看到我小时候玩过的玩具会有很美好的回忆,你全都租借来的然后还回去,还拿什么回忆?另外,我想送隔壁的小妹妹一个小汽车都不行了?

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